地震，房倒屋塌，死亡受伤，财产损失，我们都不怕，怕的是缺乏生存的信念。请看，这么惨也吓不倒我们，全世界都在关注重灾下所有人、所有组织、所有国家的道德表现。因为，天知道灾难有一天也会降临到你的头上。

救援人员在瓦砾中找到遇难小孩

5月14日，两名妇女在操场上找到遇难学生的遗体后悲伤不已。

5月14日，一位妇女在四川北川县中学的废墟里呼唤寻找被埋在废墟里的亲属。

请注意以下伤亡汇总数字:

各地伤亡汇总(实时更新) 最后更新时间：5月15日21时28分
全国 四川 确认19509人死亡，估计遇难人数在5万以上(新华网)更新 绵阳市 8113人遇难 8000人被埋(中国新闻网)更新 德阳 6701人死亡，3万人被困(四川在线) 广元 1479人遇难 14838人受伤(四川新闻网) 成都市 遇难1215人 受伤5735人(人民网) 阿坝州 遇难161人(四川在线)(汶川县情况仍在统计) 茂县 10万人受灾已有95人遇难(新华网)更新 都江堰市 聚源镇中学遇难人数增至50余人(新华网) 遂宁 遇难25人 受伤 233人(人民网) 雅安 遇难20人 受伤 421人(人民网) 资阳市 遇难16人 受伤542人(人民网) 南充 遇难22人 受伤1655人(人民网) 眉山市 遇难10人 受伤549人(人民网) 甘孜州 遇难9人 受伤13人(四川在线) 巴中 遇难8人 受伤193人(四川在线) 乐山 遇难8人(人民网) 中江县 5人遇难(中国新闻网) 内江 遇难5人(人民网) 广安 1人遇难(四川在线) 自贡 遇难2人，受伤79人(中国新闻网) 什邡 遇难接近3000人，万余人被困(中新网)更新 甘肃 甘肃遇难人数增至365人 7040人受伤(中国新闻网)     陕西 108人遇难 1897人受伤(中国新闻网)更新 汉中 35人遇难(西安日报) 宝鸡 遇难30人(西安日报) 西安 遇难22人(西安日报) 咸阳 遇难13人(西安日报) 安康 遇难3人(西安日报) 宁强 遇难6人、585人受伤(中国广播网)     重庆 遇难者已达14人(华龙网) 梁平县 遇难6人(华龙网) 合川区 遇难3人(华龙网) 江津区 遇难1人(华龙网) 城口县 遇难1人(华龙网) 开县 遇难1人(华龙网) 綦江县 遇难1人(华龙网) 巴南区 遇难1人(华龙网)     河南 2人遇难，5人受伤(中国新闻网) 云南 遇难1人(新华网) 昭通 1人遇难，9人受伤

     最近几天，围绕着捐不捐款、捐多少款、谁捐了多少等等彰显道德尺码的问题备受人们关注。

1000万
人保集团

1500万
农业银行

2300万
中国银行

1000万
泛海控股

1000万
民生银行

1000万
辉瑞

1000万
南航

1500万
观澜湖

1600万
中国人寿

1000万
联想集团

3671万
建设银行

2600万
工商银行

1100万
华侨城

1200万
交通银行

1000万
中国石化

1000万
国开行

1000万
中国石油

1000万
中远集团

2000万
益海嘉里

6000万
富士康科技

1000万
海尔

1000万
安踏

1000万
比亚迪

一亿
台塑集团

1000万
中海油

1000万
兴业银行

1000万
中化集团

1000万
中国海运

1500万
赛诺菲-安万特

1000万
复星集团

1200万
水井坊

1000万
招商银行

1000万
中煤集团

1000万
上汽集团

1050万
现代汽车

1000万
吉利集团

1000万
蓝光集团

1000万
汇丰银行

2000万
百丽国际

1000万
强生

1200万
华夏银行

2600万
中信集团

2103万
广汽集团

2100万
金光集团

1765万
光大集团

1100万
佳能集团

5000万
润泰大润发

2000万
伊泰集团

1000万
恒大地产

200万美元
通用电气

1000万
明基友达

1000万
鞍山钢铁集团

1000万
韩国SK集团

1100万
中航集团

1000万
华发股份

1000万
东方希望集团

1000万
世茂集团

3000万
三星

1000万
国机集团

3500万
中国平安

1000万
松下电器

1200万
招商局集团

1000万
鄂尔多斯

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中国网通

1000万
中兴通讯

1249万
李宁公司

1500万
上交所

1700万
LG集团

1120万
百威啤酒

1000万
葛兰素史克

1500万 500万元火腿
金锣

1100万
北京现代

1103万
广州本田

1000万
中信银行

2000万元款物
哈药集团

300万元 1500万物资
三一重工

500万元 500万物资
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2000万设备
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1130万元款物
东风汽车

1500万元现金及物资
迈普

1010万元款物
蒙牛乳业

2000万元款物
达芙妮

1000万元 500万物资
金立手机

1000万元药品
扬子江药业

2500万元药品
修正药业

捐助企业（500万－1000万）（以新闻发布时间为序）

更多>>

500万
苏宁电器

600万
海信集团

652万
长虹

400万 100万药品
方正集团

近500万钱款
爱立信

500万
腾讯

600万
中国保险集团

500万
康佳集团

500万
浦发银行

600万
上海期货交易所

500万
华为

500万
网易

560万
北京银行

800万
华能

500万
太平洋保险

800万
中金公司

500万
好利来

500万
恒安集团

捐助企业（500万以下）

 

300万
家乐福

100万
瑞星科技

100万
伊利集团

300万
新东方

200万
空中网

260万
银华基金

300万
玫琳凯

100万
建信基金

200万
中国银联

100万
嘉实基金

300万
盛大

200万元物资
汇源果汁

100万
雅士利

300万
华硕

百万元牛奶
光明

100万
南方基金

210万元
英特尔

100万
工银瑞信

300万元药品
仁和集团

300万
ACER

400万
微软

210万
戴尔

150万
华夏基金

150万
完美时空

    地震，房倒屋塌，死亡受伤，财产损失，我们都不怕，怕的是缺乏生存的信念。请看，这么惨也吓不倒我们，全世界都在关注重灾下所有人、所有组织、所有国家的道德表现。因为，天知道灾难有一天也会降临到你的头上。

救援人员在瓦砾中找到遇难小孩

5月14日，两名妇女在操场上找到遇难学生的遗体后悲伤不已。

5月14日，一位妇女在四川北川县中学的废墟里呼唤寻找被埋在废墟里的亲属。

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各地伤亡汇总(实时更新) 最后更新时间：5月15日21时28分
全国 四川 确认19509人死亡，估计遇难人数在5万以上(新华网)更新 绵阳市 8113人遇难 8000人被埋(中国新闻网)更新 德阳 6701人死亡，3万人被困(四川在线) 广元 1479人遇难 14838人受伤(四川新闻网) 成都市 遇难1215人 受伤5735人(人民网) 阿坝州 遇难161人(四川在线)(汶川县情况仍在统计) 茂县 10万人受灾已有95人遇难(新华网)更新 都江堰市 聚源镇中学遇难人数增至50余人(新华网) 遂宁 遇难25人 受伤 233人(人民网) 雅安 遇难20人 受伤 421人(人民网) 资阳市 遇难16人 受伤542人(人民网) 南充 遇难22人 受伤1655人(人民网) 眉山市 遇难10人 受伤549人(人民网) 甘孜州 遇难9人 受伤13人(四川在线) 巴中 遇难8人 受伤193人(四川在线) 乐山 遇难8人(人民网) 中江县 5人遇难(中国新闻网) 内江 遇难5人(人民网) 广安 1人遇难(四川在线) 自贡 遇难2人，受伤79人(中国新闻网) 什邡 遇难接近3000人，万余人被困(中新网)更新 甘肃 甘肃遇难人数增至365人 7040人受伤(中国新闻网)     陕西 108人遇难 1897人受伤(中国新闻网)更新 汉中 35人遇难(西安日报) 宝鸡 遇难30人(西安日报) 西安 遇难22人(西安日报) 咸阳 遇难13人(西安日报) 安康 遇难3人(西安日报) 宁强 遇难6人、585人受伤(中国广播网)     重庆 遇难者已达14人(华龙网) 梁平县 遇难6人(华龙网) 合川区 遇难3人(华龙网) 江津区 遇难1人(华龙网) 城口县 遇难1人(华龙网) 开县 遇难1人(华龙网) 綦江县 遇难1人(华龙网) 巴南区 遇难1人(华龙网)     河南 2人遇难，5人受伤(中国新闻网) 云南 遇难1人(新华网) 昭通 1人遇难，9人受伤

     最近几天，围绕着捐不捐款、捐多少款、谁捐了多少等等彰显道德尺码的问题备受人们关注。

1000万
人保集团

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农业银行

2300万
中国银行

1000万
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1000万
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润泰大润发

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恒大地产

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鞍山钢铁集团

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国机集团

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中国平安

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1200万
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1000万
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LG集团

1120万
百威啤酒

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葛兰素史克

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1100万
北京现代

1103万
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2000万元款物
哈药集团

300万元 1500万物资
三一重工

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新希望集团

2000万设备
中联重科

1130万元款物
东风汽车

1500万元现金及物资
迈普

1010万元款物
蒙牛乳业

2000万元款物
达芙妮

1000万元 500万物资
金立手机

1000万元药品
扬子江药业

2500万元药品
修正药业

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500万
苏宁电器

600万
海信集团

652万
长虹

400万 100万药品
方正集团

近500万钱款
爱立信

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腾讯

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中国保险集团

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康佳集团

500万
浦发银行

600万
上海期货交易所

500万
华为

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北京银行

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华能

500万
太平洋保险

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中金公司

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好利来

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300万
家乐福

100万
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100万
伊利集团

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新东方

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中国银联

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完美时空

征程

                                                                                                 ——我的营销笔记，No1

时光如水,生命如歌,理想弥远,追求弥真。

步入营销大门八年多了，星移斗转下，屡屡迁徙跋涉，不再有人记得当年那个意气风发的毛头小子罢？流水岁月与人生历程相当残酷，无情的刀琢斧刻雕塑出一个两鬓苍苍、遍体营销痕迹的中年男子。

I am a man，八年来的酸甜苦辣一笔带过，自己慢慢体会去吧，儿女情长的感慨与吁叹暂时放在一边。检视成功与失败、收获与丧失，青山不改、愈炼愈坚，恍然发现竟是一段不可多得的锻造。听说时间会冲淡一切，也许，若干年后，营销历程的点点滴滴会随时间淡忘，那岂不丧失了人生一笔最弥足珍贵的宝藏？因此，决定以短文随笔纪录下个人营销经历中的感悟得失及林林总总，滥竽充数，权当作一观罢。

最具特色的西北边陲——新疆

4月份开始分管西北销售工作，人员与市场责任划分确定之后，并不着急找经销商、盯回款，首先落实市场真实情况，整合汇总资源。结果很不乐观：地盘大而基础差，良性合作的客户资源缺乏。一方面是市场本身的原因——近两年内招标不正常，行业“清查风暴”不断；另一方面是自身营销的原因——人员少、地域广、市场分布松散，采取粗犷的工作线条，开发力度不足，工作无法真正展开与落实。

新疆经济活跃、商贾诚信，是西北最好的市场。就市场开发而言，新疆基础薄弱却更有上升空间。经过分析讨论，提前确定开发思路：以开发兵团系统与中标区域为主线，重点地区为伊犁、哈密、库尔勒、石河子、喀什，乌鲁木齐只做资源积累，等待下一轮挂网招标。手头事情处理结束就准备北上新疆，提前三天安排业务经理打前站，约好在乌鲁木齐会合。

TXX，负责新疆的业务经理，一个年青的小伙子。小伙子挺有心，提前安排一个准客户定了宾馆——友好酒店。交通便利，环境不错，会见客户即不掉价也不显奢侈。入住没多久，这位帮忙的准客户（后来当然成为真正的客户了）就来拜访了。他叫ZZZ，河北人，四十来岁，人挺直爽，也算有缘，大家同性。但聊过几句之后发现，他的业务并不大，只做了乌市的两三家医院，属于单干户。即便如此，也不会轻易放弃他，毕竟新疆的基础太差，就是一根稻草也要他发挥出应有的热量。北方人都简单直爽，半个小时不到，大家就可以称兄道弟了。不一会，TXX也从哈密赶到。寒暄几句，ZZZ就邀请出去吃饭，本就想再和他加深感情，又听说饭局十来个人全是做药同行，那就更应该去了。

饭局相当热闹，认识了一群来自东北的销售精英，。。。。。。都是药界打滚多年的好汉。由于身体原因，一直不能喝白酒，但是在新疆，啤酒是男人的饮料，只有白酒才是酒，如果不喝，恐怕一个朋友也交不到。为了业务，豁出去了，喝！酒逢知己千杯少，杯来盏去，四瓶白酒外带公司的两瓶参龟固本酒全部见底。饭局结束，一群半醉的人相约去飙歌，散伙时已经凌晨两点多。当然，这些朋友后来都派上了用场，这是后话了。毕竟ZZZ介绍了这么多做药朋友，饮水不忘掘井人，再说他业务就在乌市，以后挂网招标还会有借助他的时候，所以当时就特地买了些礼品，执意到他家里拜访。凌晨三点、丰盛的礼品、推心置腹的交谈，从ZZZ家出来的时候，不用去注视他感动的眼神就可以享受征服客户的喜悦了。

第二天起，安排TXX约见意向客户。前两天很惨淡，到了一两个，都属于散兵游勇，没什么可谈的。看得出来，TXX有些着急，丧气话难免说了几句。其实，任何事情总有前因后果，从他打电话的口吻来讲，与客户的关系还停留在初级阶段，看来前期工作做得不够细致：有的仅限于打过一两次电话未及深谈，有的是别人介绍却了解不深，还有的是别人主动打电话联系却不知道其业务范围的。其实，通过电话而不见面完全可以成为朋友，至少，通过电话可以加深印象使对方记得你。前线打仗士气不可泄，这些回去后再说吧。

第三天，ZZZ来了，自然是无话不谈。他说刚从兵团医院回来，这两天正为找产品发愁，科室主任说需要一个中药的肝病药，零售价越高越好。TXX连忙推荐公司产品，告诉他这个产品也是兵团系统的中标产品。ZZZ恍然大悟的一拍脑门：我怎么把它给忘了。立刻从包里拿出几张其他产品的资料扔到垃圾筐里：明天就打款，先发两件货，货到立刻就进院。意味深长的拍了拍ZZZ的肩膀，提醒TXX以后要加强与客户的沟通，此次新疆之行的第一个客户就这样达成合作了。

说起来很滑稽，这做业务也象打麻将，一旦开和挡都挡不住。接下来的几天里，网上的、电话咨询的、朋友介绍的、药交会联系的、看到以前招商广告的……来自各种渠道的意向客户走马灯似的热闹起来，不大的房间里，竟然经常有五、六个客户同时在谈。应接不暇之时，不断提醒TXX坚持既定的开发思路：以开发兵团系统与中标区域为主，重点地区为伊犁、哈密、库尔勒、石河子、喀什。果然，据实际谈下来掌握的信息来看，做兵团系统的客户开发阻力相对较小，看好公司产品，对中标价格也相当满意。唯一不足的是，客户对产品仅限于粗浅的了解，缺乏产品特色、技术工艺、竞争优势等方面的深刻认识。这些当然难不倒市场部的人，一番产品讲解与介绍，再加上对其他热销市场的局势分享，听得客户们频频点头。当时就发现有人按捺不住了，但是并不趁热打铁，刻意得晾一晾，等从伊犁回来再说吧。这当然是细节的把握，TXX并不知情，怕他沉不住气就没有告诉他。

虽然要等到八九月份才有消息，但一直在考虑怎样操作乌鲁木齐的挂网招标。也算皇天不负有心人，临到去伊犁的前两天，在约见的客户当中终于发现一个合适人选：SSS。当时就刻意与他结交，大家聊得很投机，他说晚上请吃饭，连犹豫都没犹豫就答应了。他又约了几个人，一个自治区药监局的处长、一个医保局的处长、还有一个业务遍布全疆主做针剂品种的老总。当然，又是一次以酒会友的故事翻版，一无例外的喝得天昏地暗。不过，收获也不小，一旦自治区挂网招标，这些直爽的新疆朋友相信会派上大用场。

到了伊犁，分别约见客户，发现个别产品的经销商能力差、态度消极，心里就计划着对他做出调整，当然他的饭局就推托不去了。TXX一直鼓动着调整经销商，这个客户一直是他在接触，他心里也很清楚，相信仅凭通电话都可以分辨出来实际情况。不过，标是这个客户投的，为避免出现僵局，所以反复提醒调整也要注意策略和方法。作为计划中重点开发的市场，必须获得伊犁的第一手市场情况，于是就约见哈六厂驻伊犁的东北朋友，目的很轻松的就达到了。

协调好了伊犁的问题，转回乌鲁木齐，车上，TXX的电话就一个接一个。重新入住友好酒店，当天下午就开始马不停蹄的确定经销商，坚持以开发兵团系统与中标区域为主：喀什——敲定四个产品的经销商，三天打款发货；伊犁农四师医院——敲定三个产品的经销商，当天打款；哈密——敲定两个产品的经销商，先打保证金随后发货……

一直认为做药的人都是精英，这次接触的新疆客户也各种各样，其中有一位客户不得不说，他就是——“老G”。初次接触，没有人会喜欢他：50多岁的一个广东佬，小低个、咪咪眼，小里小气的，讲话拖着长长的广东尾音，就像在打哈哈，每讲到关键时候，眉毛一挑一挑，很暧昧的样子，总给人靠不住的感觉。接触多了以后，才知道这个广东佬并不简单：来新疆20多年，一直是广东某大型药企驻疆办事处的负责人，业务遍布全疆。多年的摸爬滚打，从一个人发展到拥有20多人的业务队伍，足迹踏遍全新疆各地、市、县商业、医院，各兵团师医院、团场医院无不了如指掌。看得出来，老G正在着急选品种，不过他胃口太大，伊犁、哈密、石河子、喀什、乌市都想通吃。了解了他的开发计划与时间进度之后，知道他同时开发这么多地方显然不可能，于是，不愿意让他多吃多占，只答应先放一两个地区给他，其他的以后再说。老G好像认准了公司产品，连着几天软磨硬泡，一副势在必得的样子。那两天，来宾馆谈业务的客户不少，没时间招呼他，他也毫不介意。看得出来，TXX不喜欢老G，直到他打款发货之后才惊讶的说：看不出来老G还挺有钱的。达成合作之后，不断告诫TXX应该对老G要有足够的耐心，不能只根据外表和个人喜好与他打交道，他可能围绕着鸡毛蒜皮的小事纠缠不休，但这才是真正的客户。TXX悟性挺高，很快就和老G热乎起来，插科打诨，时不时还开几句玩笑。

随后，又约见了新特药、药监局、乌市意向客户等几批朋友，目的无非是奠定资源基础，为招标做准备，当然，又是无一例外的以酒会友。

清点此次新疆之行的战果，并不为那XX万元的销售回款而沾沾自喜，收获最大的是实现了市场的基本布局，寻找到了今后销售的原点和支点，奠定了良好的客户及人脉资源。有了这些，路子才会越走越宽，新疆市场才会真正看到希望。

离开新疆的那天，天空湛蓝，空气清新。大家执意送行，望着这些直爽、真诚、热情的新疆人，望着这些刚刚结识又要分手的的客户和朋友，无意间，竟有些恋恋不舍。

        80后的青年们一直以为

        外表酷美、多情多金、自由放肆、敢爱敢骂的明星偶像就是生活的全部

        但艳照门的发生不仅击懵了丑态百出的女主角们

        也让她们的粉丝们傻了眼

        原来，偶像与街头小混混没什么不同

        玉女、浪女原本就是一场虚无缥缈的闹剧

        所以，青年们，替你们惋惜

        吃的是白米白面，穿的是高价名牌，用的是流行新潮，花的是美元欧币

        可比起上一辈，那些生活贫困、衣衫朴素的人

        不得不说，差的太远

        艳照门，他们可以嗤之以鼻、无动于衷

        而你们，行吗

        看得出来，你们也迷茫了

        没有信仰就没有灵魂，没有生存危机就没有价值观，没有追求就没有精神世界，没有人生目标就没有生存的意义。。。。。。。。

        请拭目以待，艳照门过后还有嫖妓门、流氓门、偷窃门、凶杀门。。。。。

        这就是你们的时代！体会吧，孩子们！

             胡锦涛访日，是战略争取？还是低三下四？还是施加压力？

      胡锦涛作为中国国家主席，访日之行倍受世界关注。咱们是老百姓，不是联合国，觉悟和认识不可能高屋建瓴，也管不了国家外交太多的是是非非，但谁也不能阻挠咱们用老百姓的朴实观念看问题：我们的国家领导人防日，究竟搞什么东东？

       我权且胡言乱语的议论一下——

       暖春之行？希望达成所愿，不过我认为国家之间和普通人的交往没什么区别，要对方尊敬你，你必须尊敬对方；要对方接受你的观念、成为你的拥护者或合作者，你必须有实力让对方听你摆布；或者，双方的利益趋向相同或相近；日本，是这样吗？中国，是这样吗？

    细看《关于全面推进战略互惠关系的联合声明》，重申的东西多，新达成的东西少，又一次谎言？还是谎言又一次？日本人信得过吗？

       “决心正视历史、面向未来，不断开创中日战略互惠关系新局面”，没有措施的官方辞令？

      胡锦涛强调，中国奉行防御性的国防政策，不搞军备竞赛，不对任何国家构成军事威胁，永远不称霸，永远不搞扩张。历史和实践告诉我们：日本人吃软怕硬，要他低头，必须武力打击，打得他低头认错！

       胡锦涛在日本早稻田大学演讲，套近乎？

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